Про сделки с иностранцами

Какую недвижимость в Гродно покупают иностранцы?
1. Обычные квартиры в спальных районах. Раньше чаще покупали квартиры в историческом центре или дизайнерские;
2. Дома у водоема и леса;
3. Коттеджи в пригороде;
Дешевые деревенские домики (не дачи).
Откуда иностранцы-покупатели?
В настоящий период иностранцы не часто покупают недвижимость📉. Я помню периоды всплесков покупок россиянами. Сейчас с их стороны большого спроса нет. Но россияне остаются лидерами среди покупателей. Прослеживается интерес у «русских» немцев пенсионного возраста. Как правило, это выходцы из Казахстана и России, которые эмигрировали в Германию в 90-е и нулевые. Сейчас они на пенсии и рассматривают вариант переезда Беларусь. Схема: продать недвижимость в Германии, купить в Беларуси и жить здесь.
За 2025 год также среди покупателей наших объектов недвижимости были россияне, немцы, латвийцы, литовец, поляк, китаец, украинцы.

Портрет иностранных покупателей:
1. 95% — русскоязычные. Если иностранец не понимает на русском языке, то при обсуждении условий предстоящей сделки и передачи задатка, подписании договора купли—продажи обязательно привлекаем переводчика из нотариального реестра.
2. 40+ — возраст;
3. Семейные — большинство.

На что иностранцам обратить внимание при покупке жилья?
Иметь паспорт и документы с апостилем (если иное не предусмотрено международным соглашением между Беларусью и той страной) и нотариальным переводом: доверенность, свидетельство о браке и иные документы по необходимости. Желательно иметь медицинскую справку, что не состоит на учете у нарколога и психиатра.
При покупке главное — правильно выбрать населенный пункт, исходя из целей покупки. Например, семейные немцы захотели купить домик в Щучине. Но их бюджет позволял приобрести жилье в Гродно. Нам удалось их убедить поселиться а областном центре, тк здесь больше возможностей до развития детей и в целом для жизни и работы.
При продаже иностранцы платят подоходный налог 13% от стоимости продажи объекта недвижимости (льгота по освобождению от уплаты подоходника при продаже жилья раз в 5 лет как для наших граждан не распространяется). После сделки можно подать заявление на возврат части уплаченного подоходного налога. Подоходный налог платится от разницы между ценой покупки и продажи объекта. Если по наследству, то делаем оценку и применяем частичный вычет из налогооблагаемой базы.
Расчет возможен наличными или банковскому перечислению.
🖍️Если вы совершаете сделку с иностранным лицом (в том числе его представителем), то обращайте внимание из какой он страны и из какого государства будет перечисление денег. Есть перечень государств, которые находятся в списке госконтроля «на усиленном мониторинге» («серый список») как мера противодействия финансированию террористической деятельности, торговли оружием и наркотиками. В основном это некоторые страны Африки, Азии и Ближнего Востока. Ваши риэлтеры вас проконсультируют🛡️